陶瓷卫浴门店的活动促销策划 只有创新才能生存

作者:admin发布时间:2021-08-03 10:47

  随着市场需求的萎缩与行业产能过剩,陶瓷卫浴行业整体陷入低迷,从而引发一系列经营成本的持续上涨,利润空间被不断压缩。以价格作为主要竞争手段的陶卫企业与经销商则更为被动,行业进入转型升级的关键时期。笔者认为,终端门店不仅应该在产业链上的新定位进行探索,也应该在门店销售与营销技巧上进行创新。本文主要对陶瓷卫浴在终端门店的促销活动与创新策划进行探讨。

  通常情况下实体店面会采用价格促销、打折、买赠、优惠券、代金券等促销活动,打价格战是最常见的促销方式。同时,门店也会采用传统的广告模式,比如印传单、摆摊宣传、开展会等。但传统方式没办法及时且大面积地进行宣传,因为新时代的消费者越来越依赖手机与电脑获取信息。

  随着互联网与移动互联网的兴起,理智的经销商应该考虑在促销方式上面转型升级。利用新媒体的优点,对传统促销方式进行补充,达到最佳的活动效果,实现预算与资源的最佳配置。

  善用新媒体,使信息和数据真正流动起来,从而产生巨大的流量推动力,帮助门店带来更多的客户。

  以百度、搜狗、好搜为代表的搜索引擎广告,是一种按点击效果付费的网络推广方式,每天有超过1亿人次在搜索引擎查找信息。搜索广告最大的优点,是可以根据搜索用户的IP地址定位,投放本地的精准用户。尤其在大型促销活动期间,可采用搜索广告获取大量本地用户到终端门店。

  以长春为例,在百度搜索“淋浴房”及相关词的用户日均约150人,通过搜索广告,将门店信息推送给用户,可增加高意向客户的在线询盘和到店体验。

  建材易购是一个通过线上获取用户,以地区为维度,免费导流到实体门店的行业导购平台。平台通过“大数据+技术”的应用,自动获取用户地理位置,并推荐给用户当地最优秀的建材门店与产品,为实体店带去高意向消费者,帮助建材实体店更好地进行互联网渠道的营销。

  建材易购平台通过用户的评价体系和用户的访问数据,对门店进行排序推荐,将服务与品质真正优秀的门店推荐到消费者面前。终端门店免费入驻平台后,可获得可观的曝光率与流量导入,同时门店可发布优惠促销、活动等相关信息,吸引本地用户到店体验。

  陶瓷卫浴之所以能够流行,是因为使用陶瓷卫浴产品是人们多年的习惯,已经深入人心,而且经济实惠。这就说明人们还是对陶瓷卫浴行业持较高的信任态度,那么陶瓷卫浴实体店应该迎接转型升级所带来的机遇。

  面对电商冲击和需求萎缩,陶瓷卫浴终端门店的创新势在必行,强化服务属性、有效借助新媒体导流等方向是值得探索的促销方式。我们回到原点,只有创新才能生存。