家居将迎旺季 节后家居企业提前做活动预热市场

作者:admin发布时间:2021-07-26 21:10

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  农历元宵节,很多家居企业开始了2013年第一场营销活动,一些企业也制定了新一年的工作目标。接下来,即将到来的“3·15”是行业的一大销售节点,大部分品牌的促销活动已开始进行。业内人士认为,新年后的家居市场将成趋热状态,但延续的房产调控措施可能会让热度无法升高。

  随着3月份的来临,春季装修旺季也即将开始,三八妇女节、“3·15”等各种节日的轮流到来,让各大卖场有理由开始新一轮的促销活动。

  集美家居的买赠活动从元宵节开始一直持续到3月10日。居然之家经营管理部运营总监梅旭航表示,居然之家在今年3月份将会推出一个新的服务承诺,“我们开业第一天的促销活动,也是在这一承诺推出之前的预热活动”。宜华家居北京总经理陈爱玲也表示,宜华的活动将从3月8日妇女节开始,并一直延续到“3·15”,目前活动内容仍在筹备当中。

  集美家居副总裁沈耀俊表示,由于每年的新品到三四月份才上架,旧产品的低价处理也要到这个时候,所以对于消费者而言,抄底的好时机就从3月份开始。

  对于家装公司来说,在2月23日和2月24日,博洛尼、乐屋、实创、轻舟、元洲、亚光亚、今朝等不约而同展开2013年第一场营销活动。实创装饰电子商务部总监潘亮说:“对于大多数公司来说,这场活动只是预热,春季是家装市场的旺季,3·15这个传统的促销周期马上就要到来,不少家装公司开始准备了。”

  对于三四月份的旺季,不少家居企业提前开始促销活动,进行市场预热,抢占更多的客户。据亚光亚装饰总裁王可介绍:“今年我们的活动开始得比较早,想让消费者在元宵节前就定下来,也是抢占市场。在3月9日,我们就开始做3·15主题活动,优惠力度也差不多。”

  博洛尼品牌推广部高级经理李倩也表示:“三四月份一直以来都是家装市场的小旺季,今年活动开始得比较早,我们不想错过这个好时机。这次活动是整个春季活动的一个预热,在三四月小旺季到来的时候,我们会在营销队伍投放、活动频次方面加强,为博洛尼的消费者提供更多的价值服务。”

  今朝装饰营销部经理李智新也表示:“马上就要到3·15了,今年今朝还要参加两次展会,到4月份还有老房装修文化艺术节,这次活动就是为此做准备。”

  在市场情况变化不大的情况下,打质量牌、服务牌,促使消费者消费得更明白,成为各家公司努力的重点。阔达装饰北京分公司总经理营销助理李砚表示,阔达在2013年将提供“云服务”,检测工人在工地巡查时,可以将巡查结果以图片和视频的方式传递给消费者,为消费者提供更细致的服务。居然之家乐屋装饰运营部副经理袁朝晖也表示,今年在服务上,乐屋将推出六年保修无延期的服务,打质量牌和服务牌,留住更多的客户。

  对于2013年的家居市场,不少业内人士表示,楼市调控政策不会改变,但刚性需求一直都有,所以应该是“稳中有升”。城外诚家居广场副总经理刘洋表示,从客流上看,今年市场是在回暖的,而且北京的市场仍然是一个品质市场,相对而言,卖场以品牌经营为主,无论一次装修还是二次装修,都是相对品质高一些的产品更能满足需求。对于业内普遍看好的“3·15”,刘洋表示,作为家居行业每年春天的传统旺季,各大卖场肯定不会错过,但是今年的“3·15”在两会期间,比较特殊,所以很多商场可能会避开这个时间。

  红星美凯龙副总裁兼京沪&西南大区总经理王伟表示,从去年年末,市场就已经开始有所回暖。而今年的开局也非常好,从目前的情况来看,北京、上海、重庆、成都的销售都比往年有很大的增长,“可以感受到消费者购买家具建材、家纺的热情超过往年”。

  居然之家集团副总裁任成也表示,尽管国家政策调控越来越严格,但国家的调控也在对保障房进行大力扶持,“2013年是充满希望的,我们认为随着包括国家城镇化进程所带来的刚性需求慢慢释放出来,对家居行业还是有有利的一面的。”

  但也有不少企业对2013年具有更深的忧患意识,百强家具总经理助理宋晓婷表示,对整个家居行业,目前并不算非常乐观,跟往年的感觉也差不多,主要仍受房地产的影响。

  居然之家乐屋装饰运营部副经理袁朝辉也表示:“我们举办的这次活动报名900多人,大概来了40%,签单量10%左右。到客量还是很多的,但签单率不高,感觉消费者还是在观望中。”

  东方家园家居广场副总经理殷玉新认为,其实从去年后几个月开始,市场形势已有翘首的表现了,但是2月中下旬国家又出台新“国五条”,对市场的反应有所打压。“这个国五条也只是个框架,我个人认为两会之后可能还会有更详细更严格的调控措施,这可能会给趋热的市场带来一丝凉意”。

  总的来说,北京的消费者经济能力还可以,没有特别低的,抄底的消费者并不多。我感觉去年12月份二手房成交量比较高,对于家居行业非常有利。二手房最起码会有一些简单装修,一般1-2个月就够装修了,所以三四月份入住的消费者还是比较多的,今年春天肯定会有一个装修的高峰期,到时候我们也会准备一些相应的促销活动。

  无论是国家经济形势怎么变化,市场大环境都是越来越严峻了,每个企业都必须在做大的同时要做强。如果一味追求规模的扩大,而不能有一个很好的基础,或者很好的管理做支撑,我觉得这个“大”也坚持不了多久。居然之家一方面在开店上更加慎重,希望开店的质量能更高,另一方面,到目前为止现金流非常良性,在发展上不受资金的影响。还有在行业里的口碑、服务、盈利水平均处于领先地位,这样的企业在行业才会有较强的竞争力。

  透明消费将成为今年装修市场发展的一个大趋势。目前每个公司的工程报价已经做得非常专业了,而且每个公司在不同项目上有自己的强项。业界存在一些猫腻:在某个项目上报得比较便宜,在另外的项目上再找补回来。消费者已经学聪明了,所以,明细消费、拒绝增项将是家装公司今年努力的方向。我们努力做好装修一口价,把价格涨幅控制在合理区间内,让消费者明白消费。

  我认为2013年家装市场的总体形势将是“略有上升,不温不火”。从去年业绩来看,再差的市场,只要模式正确、用对了人、团队激励到位等因素齐全,依然能取得好成绩。反之,就算形势好转,如果内部管理不到位,也不会有太大的成就。今年业之峰将提升团队竞争力,在提升抓取客户的准确率和签约成功率上下工夫。

  虽然目前家装公司活动内容基本还是以折扣、礼品来吸引消费者下订单,但今年的折扣并没有太低,品牌家装公司并不想陷入与竞争对手的价格战中。

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