巨量引擎家居π收官:探索更种草、更短链、更科

作者:admin发布时间:2021-08-12 10:52

  数字化风潮席卷全行业,最难被互联网改变的家居行业,也在悄然发生变革,并“派”生出了生意增长的无限可能。7月26日,历时三个多月,在成都、上海、杭州、广州等4城相继举办的巨量引擎家居大咖思享会,最后一站在北京落下帷幕。

  作为巨量引擎2021年倾力打造的家居圈层大咖交流IP,家居活动聚焦家居行业数字化营销创新、降本拓量、科学增长等热点话题,旨在联手各地家居家装品牌共同探索更种草、更短链、更科学的家居行业营销新方法,帮助行业探索经营、获客新场景。

  活动举办期间,生活家装饰、水星家纺、圣都家装、雷士照明、梵客家居、红星美凯龙、立邦集团、慕思、臻匠、土巴兔、欧派、齐家、林氏木业、索菲亚、华墨、芝华仕、百安居、居然之家、圣象集团、沪尚茗居、美克美家等120多个家居品牌纷纷出席活动,并带来重磅分享,为家居行业数字化营销提供了众多切实可行的经验分享。

  家居数字风口之下,让行业感触最深的是用户触媒习惯、消费场景的加速线上化。巨量引擎发布的《青萍之末,以宜为居2021中国家居行业洞察白皮书》显示,2021年3月,抖音家居直播观看数突破76亿次,家居企业号覆盖粉丝量较去年同期增长239%,65%兴趣用户的消费决策依赖于线上资讯和平台。

  用户注意力持续向线上迁徙,意味着家居品牌需要用更加优质多元的内容,推动对家居用户的兴趣“种草”,变“流量”为“留量”。而巨量引擎平台之所以能够汇聚大批家居用户,在于平台构建出的多元内容生态,可以达成“更种草”的营销效果。“无论是线上推广还是选择新的销售渠道,我们的一切目标都是获得更多的客源。抖音颠覆了传统的营销渠道,对我们而言是一种全新的尝试,一次改变。”伊恋家居董事长谢宏伟在家居成都站现场表示。

  巨量算数数据显示,抖音平台目前已形成繁荣的内容创作者生态,其中家居创作者超过1530万。除了创作者之外,越来越多的家居企业也入驻到抖音平台,联手平台探索出了跨圈营销、明星合作、IP合作等丰富的整合营销形式。此外,基于电商节点以及重大营销节点,巨量引擎还会通过娱乐营销、内容IP、全民互动、达人种草等形式,帮助品牌实现不同的营销目标,拓宽与消费者的互动渠道。

  值得一提的是,针对9-10月家居行业的销售旺季,巨量引擎还联合中国质量检验协会、时尚家居、住小帮打造家居行业线上嘉年华美好创想家第二季「DouLife家居节」。活动将通过“明星+达人+三维空间+视频栏目+直播+线索”的超级内容与资源组合,为不同家居企业提供对应的营销模式,打通从口碑蓄水到转化的完整营销链路,帮助家居品牌提升影响力的同时,带来大规模转化收益。

  水星家纺总裁助理、电子商务副总经理王彦会在家居上海站现场表示,抖音距离消费者更近,是消费者互动的新阵地以及新增销售的主要渠道。“我们在抖音的品牌布局主要包含达人内容矩阵、品牌广告宣传、自播内容生产三方面,目前效果都很不错。”

  对于构建内容生态的价值,九牧电商中心总经理赵强在家居广州站也发表了类似的观点,“抖音是集购物、娱乐和学习等一系列的场景为一体的综合场景。在抖音需要抓得住核心要点,即不断地围绕着用户喜好提供优质的内容。”

  当家居消费的场景从线下转到线上,家居企业需要重点做好两件事情:一是选对阵地,二是精耕细作。经营路径更高效、更短链的渠道,可以激发出更大的增长潜能。巨量引擎可基于品牌私域、垂直扩域、流量深域、直播新域等能力,为家居品牌提供更完整、短链的经营路径和工具,构建家居经营的营销基建。

  例如,巨量引擎推出的首个家居行业垂类扶持计划“万家灯火”,聚集全国优秀经销商,可帮助品牌构建立体化抖音私域营销阵地,强化基础私域;借助住小帮平台,家居企业可以加强垂直领域引流,从用户视角出发释放家居垂类经营价值;从后链路经营出发,巨量引擎推出搜索、线索咨询产品等,帮助品牌深耕不同营销阶段的流量价值,提高获客和转化;通过抖音平台的直播势能,可激发电商消费更大的潜能,有效提升转化效率和效果。

  对于巨量引擎的“短链”价值,雷士照明副总裁、电商总经理曾宇衡深有体会。在家居广州站,曾宇衡介绍,巨量引擎是雷士照明的增长新赛道。在直播+短视频场景下,消费者“触达-种草-转化-沉淀”的心智建设周期被大大缩短,客户转化速度大大提升,4个月内,雷士照明品牌GMV增长25倍,抖店GMV一年增长超50倍。

  “基于抖音兴趣电商,我们通过精准人群运营+内容营销+直播的方式,实现了高效转化,半年播放量突破3000万,粉丝数69万+,直播粉丝转化率32%。”曾宇衡指出。

  数字化营销刚需下,更科学地增长,成为家居品牌的新选择,也是企业长效生意增长的基石。

  巨量引擎提供的家居营销科学解决方案,以技术和数据科学为驱动,通过数据洞察深度分析用户行为以及舆情变化情况;通过科学度量洞察投放节点,促进持续获客;通过营销策略优化品牌投放策略,给出更加科学的投放指导。基于这样的营销全链路,能让家居营销可量化、可诊断、可优化,帮助家居品牌持续带来生意增量。

  “为了提升营销效率,方林装饰上线了巨量引擎的CRM系统,日常经营会先把数据传到CRM系统,先判断数据是否有效后,再回传前端,使数据模块更加精准。”方林装饰数字化营销中心总经理张小辉在家居杭州站分享了他们的营销科学经验。

  对于营销科学,美克美家还做了更为细化的分解。在家居北京站,美克美家全渠道营销中心负责人张建新介绍,美克美家的营销创新,很注重品效合一和科学增长,围绕这个目标,主要做了三块内容:一是营销全链路的打造,包括对整个链路中数据的打通,结合用户旅程分段制定指标、优化转化;二是注重抢占市场先机,通过ABtest来评估最适合自己的营销方式。做到既能够灵活调整,又能快速跟进市场趋势;三是线上线下联动,线上放大声量增强互动,引导用户进店,提升用户的线下体验。

  通过更种草、更短链、更科学的营销策略,家居行业可以一站式达成数字资产高效积累、阵地经营不断强化、营销效能持续提升等多元目标,逐渐开辟经营、获客的新场景,激发生意增长新可能。

  数字化风潮席卷全行业,最难被互联网改变的家居行业,也在悄然发生变革,并“派”生出了生意增长的无限可能。7月26日,历时三个多月,在成都、上海、杭州、广州等4城相继举办的巨量引擎家居大咖思享会,最后一站在北京落下帷幕。

  作为巨量引擎2021年倾力打造的家居圈层大咖交流IP,家居活动聚焦家居行业数字化营销创新、降本拓量、科学增长等热点话题,旨在联手各地家居家装品牌共同探索更种草、更短链、更科学的家居行业营销新方法,帮助行业探索经营、获客新场景。

  活动举办期间,生活家装饰、水星家纺、圣都家装、雷士照明、梵客家居、红星美凯龙、立邦集团、慕思、臻匠、土巴兔、欧派、齐家、林氏木业、索菲亚、华墨、芝华仕、百安居、居然之家、圣象集团、沪尚茗居、美克美家等120多个家居品牌纷纷出席活动,并带来重磅分享,为家居行业数字化营销提供了众多切实可行的经验分享。

  家居数字风口之下,让行业感触最深的是用户触媒习惯、消费场景的加速线上化。巨量引擎发布的《青萍之末,以宜为居2021中国家居行业洞察白皮书》显示,2021年3月,抖音家居直播观看数突破76亿次,家居企业号覆盖粉丝量较去年同期增长239%,65%兴趣用户的消费决策依赖于线上资讯和平台。

  用户注意力持续向线上迁徙,意味着家居品牌需要用更加优质多元的内容,推动对家居用户的兴趣“种草”,变“流量”为“留量”。而巨量引擎平台之所以能够汇聚大批家居用户,在于平台构建出的多元内容生态,可以达成“更种草”的营销效果。“无论是线上推广还是选择新的销售渠道,我们的一切目标都是获得更多的客源。抖音颠覆了传统的营销渠道,对我们而言是一种全新的尝试,一次改变。”伊恋家居董事长谢宏伟在家居成都站现场表示。

  巨量算数数据显示,抖音平台目前已形成繁荣的内容创作者生态,其中家居创作者超过1530万。除了创作者之外,越来越多的家居企业也入驻到抖音平台,联手平台探索出了跨圈营销、明星合作、IP合作等丰富的整合营销形式。此外,基于电商节点以及重大营销节点,巨量引擎还会通过娱乐营销、内容IP、全民互动、达人种草等形式,帮助品牌实现不同的营销目标,拓宽与消费者的互动渠道。

  值得一提的是,针对9-10月家居行业的销售旺季,巨量引擎还联合中国质量检验协会、时尚家居、住小帮打造家居行业线上嘉年华美好创想家第二季「DouLife家居节」。活动将通过“明星+达人+三维空间+视频栏目+直播+线索”的超级内容与资源组合,为不同家居企业提供对应的营销模式,打通从口碑蓄水到转化的完整营销链路,帮助家居品牌提升影响力的同时,带来大规模转化收益。

  水星家纺总裁助理、电子商务副总经理王彦会在家居上海站现场表示,抖音距离消费者更近,是消费者互动的新阵地以及新增销售的主要渠道。“我们在抖音的品牌布局主要包含达人内容矩阵、品牌广告宣传、自播内容生产三方面,目前效果都很不错。”

  对于构建内容生态的价值,九牧电商中心总经理赵强在家居广州站也发表了类似的观点,“抖音是集购物、娱乐和学习等一系列的场景为一体的综合场景。在抖音需要抓得住核心要点,即不断地围绕着用户喜好提供优质的内容。”

  当家居消费的场景从线下转到线上,家居企业需要重点做好两件事情:一是选对阵地,二是精耕细作。经营路径更高效、更短链的渠道,可以激发出更大的增长潜能。巨量引擎可基于品牌私域、垂直扩域、流量深域、直播新域等能力,为家居品牌提供更完整、短链的经营路径和工具,构建家居经营的营销基建。

  例如,巨量引擎推出的首个家居行业垂类扶持计划“万家灯火”,聚集全国优秀经销商,可帮助品牌构建立体化抖音私域营销阵地,强化基础私域;借助住小帮平台,家居企业可以加强垂直领域引流,从用户视角出发释放家居垂类经营价值;从后链路经营出发,巨量引擎推出搜索、线索咨询产品等,帮助品牌深耕不同营销阶段的流量价值,提高获客和转化;通过抖音平台的直播势能,可激发电商消费更大的潜能,有效提升转化效率和效果。

  对于巨量引擎的“短链”价值,雷士照明副总裁、电商总经理曾宇衡深有体会。在家居广州站,曾宇衡介绍,巨量引擎是雷士照明的增长新赛道。在直播+短视频场景下,消费者“触达-种草-转化-沉淀”的心智建设周期被大大缩短,客户转化速度大大提升,4个月内,雷士照明品牌GMV增长25倍,抖店GMV一年增长超50倍。

  “基于抖音兴趣电商,我们通过精准人群运营+内容营销+直播的方式,实现了高效转化,半年播放量突破3000万,粉丝数69万+,直播粉丝转化率32%。”曾宇衡指出。

  数字化营销刚需下,更科学地增长,成为家居品牌的新选择,也是企业长效生意增长的基石。

  巨量引擎提供的家居营销科学解决方案,以技术和数据科学为驱动,通过数据洞察深度分析用户行为以及舆情变化情况;通过科学度量洞察投放节点,促进持续获客;通过营销策略优化品牌投放策略,给出更加科学的投放指导。基于这样的营销全链路,能让家居营销可量化、可诊断、可优化,帮助家居品牌持续带来生意增量。

  “为了提升营销效率,方林装饰上线了巨量引擎的CRM系统,日常经营会先把数据传到CRM系统,先判断数据是否有效后,再回传前端,使数据模块更加精准。”方林装饰数字化营销中心总经理张小辉在家居杭州站分享了他们的营销科学经验。

  对于营销科学,美克美家还做了更为细化的分解。在家居北京站,美克美家全渠道营销中心负责人张建新介绍,美克美家的营销创新,很注重品效合一和科学增长,围绕这个目标,主要做了三块内容:一是营销全链路的打造,包括对整个链路中数据的打通,结合用户旅程分段制定指标、优化转化;二是注重抢占市场先机,通过ABtest来评估最适合自己的营销方式。做到既能够灵活调整,又能快速跟进市场趋势;三是线上线下联动,线上放大声量增强互动,引导用户进店,提升用户的线下体验。

  通过更种草、更短链、更科学的营销策略,家居行业可以一站式达成数字资产高效积累、阵地经营不断强化、营销效能持续提升等多元目标,逐渐开辟经营、获客的新场景,激发生意增长新可能。

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