注册送钱娱乐平台每年在中国卖掉1600万支廉价冰

作者:admin发布时间:2021-07-23 17:20

  去过宜家的人都知道,无论物价如何上涨,宜家餐厅售卖的冰淇淋定价永远都是一元钱。不仅在中国市场,在全球的宜家餐饮里,无论当地的物价如何,宜家的冰淇淋都只卖一元钱,从市场角度来看,这显然是一笔亏本的买卖,但是如果你参透了一元冰淇淋背后的营销玄机,你就会知道一元钱的冰淇淋有多赚钱。

  这种营销策略起源于宜家的创始人英格瓦·坎普拉德,注册送钱娱乐平台当时英格瓦决定在所有的宜家卖场里,都开设一家宜家餐厅,为宜家的客户提供餐饮服务,并且食物的价格也十分低廉,除了冰淇淋,热狗、肉丸的价格同样亲民。当时这一决定并不被外界所看好。

  然而,后来的事实证明宜家餐厅的决策多么明智,全球明年有7亿人在宜家餐厅消费,仅仅在中国市场,每年就可以卖掉1600万支冰淇淋,甚至有30%的顾客,是为了去宜家餐厅消费才顺便进入宜家卖场。餐厅为宜家卖场带来了一样非常重要的东西,用今天的互联网术语来形容,就是流量。

  宜家显然不是慈善机构,餐厅带来的亏损早已被计算入宜家家居的运营成本之中。就像很多大型的超市售卖远低于市场价格的鸡蛋,引得众多消费者排队抢购,是一个道理。这些因为购买廉价鸡蛋,被吸引到超市的顾客,在逛超市的过程中,总会发现一些有需求的商品,这就为超市带来了盈利。

  宜家餐厅里一元钱的冰淇淋,就是超市里廉价出售的鸡蛋。这些顾客被宜家餐厅吸引,却在进入宜家家居时,不知不觉地在购物车里购买了上千甚至上万元的家居产品,在这一消费过程中宜家获得了盈利,早就远远超过了餐厅的亏损,从中赚到了一笔。

  而在顾客在廉价冰淇淋的消费过程中,还会潜移默化地产生一种想法,那就是不仅是餐厅里,宜家所有的商品都是物美价廉的,即使是家居产品也是采取了低价策略。在这样的思维引导之下,很多顾客就会对心仪的家居产品,产生强烈的购买欲望。

  不仅如此,开设在宜家卖场出口处的餐厅,从位置上来讲也是大有讲究。当顾客为了购买一件商品,不得不逛完这个宜家商场;或者在消费过程中需要自己动手搬运货物,这些劣势都给顾客带来了糟糕的消费体验。

  但是,当顾客结束了购物过程,来到卖场出口处顺势进入宜家餐厅时,廉价的食物瞬间就会让之前的种种不快烟消云散,在最后一关给顾客留下美好的消费体验。

  所以,千万不要小看宜家餐厅里一元钱的冰淇淋,这其中就隐藏着宜家的成功秘诀。